Toda empresa B2B que vende serviços consultivos de alto valor enfrenta o mesmo desafio: marketing, vendas e customer success operam como ilhas. Cada área com seus KPIs, suas ferramentas e sua versão da verdade.
Um Modelo de Operação de Receita resolve isso. Não é um organograma. Não é um software. É a arquitetura que define como marketing, vendas e CS trabalham juntos para gerar receita previsível.
As 5 camadas do modelo
- Estratégia: ICP, jornada, metas e macrofunil alinhados entre liderança e operação.
- Dados: dicionário único, propriedades obrigatórias, fontes integradas (marketing + negócio).
- Processo: pipelines com critérios de estágio, handoffs documentados, playbooks.
- Gestão: dashboards executivos, KPIs, rotina de revenue review.
- Governança: papéis, rituais, incentivos alinhados a outcomes de negócio.
Quer desenhar o modelo de operação de receita da sua empresa? O diagnóstico da Marketeria avalia as 5 camadas e entrega uma arquitetura sob medida.