Fábio Silva Indicadores de Desempenho em Vendas: exemplos e como escolher Se você não sabe seus números, você não está gerindo — está torcendo. Indicadores de desempenho em vendas são a diferença entre "parece que o funil está bom" e "a taxa de conversão do estágio 3 para o... 13 de mai. de 2026
Fábio Silva Curva ABC de Clientes: como fazer e aplicar na gestão comercial Se você trata todos os clientes do mesmo jeito, você está tratando mal os que mais pagam — e gastando tempo demais com os que menos retornam. A Curva ABC de clientes resolve isso com uma lógica brutal... 13 de mai. de 2026
Fábio Silva Challenger Sales: metodologia, como aplicar e exemplos práticos Se você ainda acredita que o melhor vendedor é aquele que constrói o melhor relacionamento, o livro The Challenger Sale (Dixon e Adamson, 2011) tem uma notícia incômoda: o perfil que mais vende em B2B... 13 de mai. de 2026
Fábio Silva Pré-venda B2B: o que é, funções e como estruturar o time Pré-venda é uma das áreas mais negligenciadas — e mais impactantes — da operação comercial B2B. Muitas empresas acham que pré-venda é "aquele cara que faz demo" ou "o SDR que qualifica". Não é. A pré-... 13 de mai. de 2026
Fábio Silva Key Account: o que é, funções e como gerir contas estratégicas Se 20% dos seus clientes geram 80% da sua receita — e você os trata exatamente igual aos outros 80% — você tem um problema de Key Account Management. As contas estratégicas exigem gestão diferente, mé... 13 de mai. de 2026
Fábio Silva HubSpot: o que é, funcionalidades e para quem realmente serve HubSpot é provavelmente a plataforma de CRM mais conhecida do mercado — mas também uma das mais mal compreendidas. Muita gente acha que é "só um CRM gratuito" ou "só uma ferramenta de marketing". Na v... 13 de mai. de 2026
Fábio Silva ABM Account-Based Marketing: o que é e como aplicar no B2B Se o seu marketing gera 500 leads por mês mas as 10 contas que pagam 80% da sua receita não estão engajando, você precisa de ABM. Account-Based Marketing inverte a lógica do funil tradicional: em vez ... 13 de mai. de 2026
Fábio Silva Objeções em Vendas: significado, tipos e como quebrar cada uma Se você vende e nunca ouviu uma objeção, provavelmente está vendendo errado — ou não está vendendo. Objeção faz parte da venda consultiva B2B tanto quanto o diagnóstico. O problema não é receber objeç... 13 de mai. de 2026
Fábio Silva Comissões de Vendas: modelos, como calcular e boas práticas A comissão de vendas é provavelmente a ferramenta de gestão mais poderosa que você tem — e a mais perigosa se mal calibrada. Um plano de comissão mal desenhado incentiva o vendedor a fazer o que dá ma... 13 de mai. de 2026
Fábio Silva Apollo.io: o que é, preço, funcionalidades e alternativas Apollo.io se tornou uma das plataformas de vendas B2B que mais crescem no mundo — e não é por acaso. Com um banco de dados de mais de 275 milhões de contatos, ferramentas de engajamento e IA para prio... 13 de mai. de 2026
Fábio Silva Pipeline de Vendas B2B: o que é, etapas e como estruturar Pipeline de vendas é um dos termos mais usados — e mais mal compreendidos — em operações comerciais B2B. Muita gente usa pipeline e funil como sinônimos, mas são conceitos diferentes. Entender essa di... 13 de mai. de 2026
Fábio Silva SLAs em Vendas B2B: o que são, como definir e medir Se marketing gera leads que vendas ignora, e vendas reclama que os leads são ruins, você não tem um problema de qualidade de lead — você tem um problema de SLA. Os Service Level Agreements entre marke... 13 de mai. de 2026