Fábio Silva Como escolher consultoria de vendas B2B em 2026 Escolher uma consultoria de crescimento e vendas B2B em 2026 não é como escolher uma agência de marketing. O erro de contratação custa de 6 a 18 meses de operação rodando no escuro — e o custo finance... 13 de mai. de 2026
Fábio Silva Por que seu Funil de Vendas está Quebrado (e como o Modelo de Performance de Receita pode salvar sua empresa) 1. O Problema da Invisibilidade no Crescimento No cenário competitivo atual, a busca por crescimento sustentável tornou-se um exercício de frustração para muitos líderes. A realidade operacional de gr... 8 de mai. de 2026
Fábio Silva Resumo Executivo: O Modelo de Performance da Receita e a Nova Fronteira do Crescimento 1. Diagnóstico Estratégico: O Bloqueador de Crescimento Oculto No mercado atual, a volatilidade não é ruído de fundo — é a norma. No entanto, a maioria das organizações falha em escalar porque opera s... 8 de mai. de 2026
Fábio Silva Previsibilidade de receita: do forecast baseado em achismo ao forecast baseado em dados Se toda segunda-feira o forecast muda, o problema não é o mercado. É a falta de critérios para classificar estágios, categorizar motivos de perda e projetar fechamento. Os 4 elementos do forecast conf... 4 de mai. de 2026
Fábio Silva Modelo de Operação de Receita: como desenhar o seu Toda empresa B2B que vende serviços consultivos de alto valor enfrenta o mesmo desafio: marketing, vendas e customer success operam como ilhas. Cada área com seus KPIs, suas ferramentas e sua versão d... 4 de mai. de 2026
Fábio Silva Por que seu CRM não resolve o problema de receita (e o que resolve) Você implementou um CRM. Treinou o time. Configurou pipelines. E ainda assim: o forecast não fecha, os dados são inconsistentes e o funil é uma caixa-preta. O problema não é o CRM. É a ausência de um ... 4 de mai. de 2026
Fábio Silva O checklist de 20 perguntas que o Google recomenda para diagnosticar sua mensuracao O Google e a Accenture publicaram em 2026 o Marketing Measurement Framework. Abaixo as 20 perguntas que os lideres das maiores empresas brasileiras usaram para diagnosticar suas operacoes. Pilar 1: Es... 4 de mai. de 2026
Fábio Silva A frase de Stanford que prova que você tem 10 anos de trabalho pela frente O Google e a Accenture incluíram no Marketing Measurement Framework 2026 uma citação que deveria estar na parede de todo CEO: Mesmo que congelássemos a tecnologia hoje — se não surgissem LLMs melhores... 4 de mai. de 2026
Fábio Silva Como aplicar o framework do Google e Accenture na sua operação B2B O Google e a Accenture publicaram um framework de 5 pilares para transformar mensuração em decisão. Mas como aplicar isso em uma empresa B2B de serviços consultivos, com venda complexa e ticket alto? ... 4 de mai. de 2026
Fábio Silva Por que seu time comercial não usa o CRM (e não é falta de treinamento) O CRM foi implantado. O time foi treinado. E mesmo assim, os dados são inconsistentes, os relatórios não fecham e o forecast é um chute. O diagnóstico padrão: falta de treinamento. A causa real: falta... 4 de mai. de 2026
Fábio Silva Seu marketing está no século 21 mas suas decisões de investimento ainda são do século 20? O paradoxo é brutal. O avanço tecnológico das últimas décadas ampliou o volume de dados, multiplicou ferramentas, sofisticou dashboards e tornou os modelos analíticos mais complexos. Paradoxalmente, e... 4 de mai. de 2026
Fábio Silva O papel do CMO evoluiu: de gestor de campanha a gestor de crescimento e rentabilidade O marketing measurement framework 2026 do Google + Accenture não trouxe apenas um método novo de mensuração. Ele revelou uma transformação mais profunda: o papel do CMO está mudando. Do dashboard de c... 4 de mai. de 2026